Recrutement Commercial BtoB F/H – Alternance 12/24 mois

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  • CRM

À Propos d’INFOCOB Solutions

Depuis 28 ans, INFOCOB Solutions développe des services autour de la relation client à destination des PME-PMI de tout secteur d’activité qui souhaitent augmenter la productivité globale de leur entreprise. 

Notre mission : accompagner nos clients dans leur démarche de digitalisation pour les aider à gagner en efficacité au quotidien. 

Notre approche : le sur-mesure, parce que chaque entreprise est unique, nous nous efforçons d’adapter nos solutions aux besoins de chaque client.

Notre force : nous créons des synergies entre les solutions proposées. Site web, CRM, ERP, emailing : nos outils personnalisés se connectent entre eux pour créer des écosystèmes numériques intégrés et performants. 

Nos expertises : nous concevons des systèmes d’information performants et fluides à partir de cinq expertises métiers permettant d’accompagner nos clients de manière personnalisée dans le temps.

  • Infocob #crm : Éditeur de notre propre logiciel CRM
  • Infocob #web : Créateur de sites web vitrines, e-commerces, catalogues et espaces clients
  • Infocob #marketing : Fournisseur de solutions de gestion de campagnes emailing et SMS
  • Infocob #gestion : Intégrateur de solutions de gestion / ERP
  • Infocob #cloud : Hébergement d’applications et externalisation d’infrastructure informatique

Notre entreprise en quelques chiffres : 

  • 40 collaborateurs
  • Plus de 800 projets CRM
  • Plus de 700 sites web développés 

Descriptif du poste

Votre mission

Nous venons de terminer le développement d’un outil innovant d’organisation interne pour les PME. Cet outil performant permet de répondre à des problématiques présentes dans 70% de ces entreprises. 

Dans le cadre du lancement de ce logiciel de gestion et d’organisation, nous recherchons plusieurs personnes chargées du développement commercial de ce projet. 

Rattaché(e) au responsable marketing, directeur commercial et à la direction, vous êtes chargé(e) de convaincre les entreprises de l’intérêt de notre outil pour leur organisation, de développer des actions commerciales, d’établir des bilans de ces actions et d’améliorer empiriquement la stratégie commerciale. 

Selon votre expérience et vos appétences, d’autres missions peuvent compléter ce travail : réalisation de supports de communication, rédaction d’articles sur notre site, préparation de newsletters, etc. 

Vos tâches

  • Identifier les prospects à démarcher : segmentation, ciblage et construction d’une base de données pertinente pour le démarchage en collaboration avec le service marketing.
  • Démarcher les entreprises prospects : au téléphone, par email, physiquement ou avec d’autres moyens, vous prospectez des entreprises au quotidien.
  • Convertir les prospects en clients : réalisation des rendez-vous, dans un premier temps avec les commerciaux, puis en autonomie. 
  • Élaborer les propositions commerciales : vous réalisez les bilans, comptes rendus et les devis. 
  • Reporting : suivi et analyse de l’activité dans notre CRM
  • Contribution à la stratégie commerciale : vous apportez vos idées, vos connaissances et ce que vous avez appris sur le terrain pour améliorer les processus et les actions commerciales. 
  • Veille : suivi de la concurrence et des nouvelles pratiques commerciales

Pourquoi nous rejoindre ?

  • Vous allez être formé(e) au métier de commercial BtoB de la prise de contact jusqu’à la fidélisation post-vente. 
  • Vous travaillez au sein d’une équipe à taille humaine d’experts en informatique : développeurs, commerciaux, techniciens…
  • Vous travaillez en relation directe avec la direction, le marketing et le service commercial. 
  • Vous allez développer des compétences en informatique (CRM, système d’information, site web…) qui vous seront utiles toute votre carrière. 
  • Un super cadre de travail aux Sables d’Olonne (l’entreprise est à 3 km de la mer). ☀️
  • Cette alternance peut déboucher sur une embauche.

Profil recherché

  • Vous êtes issu(e) d’une formation en gestion, école de commerce ou d’un parcours atypique qui vous a mené(e) au métier de commercial(e).
  • Vous êtes organisé(e) et rigoureux(se) 
  • Vous disposez d’un très bon sens du relationnel 
  • Vous êtes curieux(se) dans votre métier, dans la vie, avec les gens. Vous voulez en apprendre plus chaque jour. 
  • Vous aimez le contact avec les gens : décrocher un téléphone, prospecter physiquement ne vous fait pas peur, bien au contraire. 
  • Vous savez travailler en équipe et êtes autonome.
  • Vous êtes force de proposition et débrouillard(e)
  • Vous avez une appétence pour l’informatique / système d’information.
  • Vous avez une ou plusieurs expériences réussies en tant que commercial(e). 

Infos pratiques

  • Contrat : alternance de 12 ou 24 mois 
  • Date : à partir de septembre/octobre 2021
  • Lieu : Les Sables d’Olonne. Télétravail partiel possible. 
  • Déroulement des entretiens : entretien téléphonique, rendez-vous physique.

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